Sprint 7 Management

Product Market Fit

Ad oggi, come dicono tanti [troppi] Guru, sembrerebbe che un funnel di marketing possa permettere di vendere ogni cosa. Falso. Il prodotto/servizio perfetto si venderà da solo. Se si lavora con i migliori tecnici e progettisti, se dal progetto generale al dettaglio tutto è curato e nulla è lasciato al caso, allora il prodotto avrà successo. Falso. L’imprenditore geniale è colui che riesce a immaginare in modo vivido un cambiamento dirompente, a realizzarlo, e poi a portarlo sul mercato sconvolgendolo. Vero, solo ai tempi di Steve Jobs. Oggi: falso. Perché:

 

A) Non esiste funnel di marketing che possa vendere qualcosa che il mercato non vuole avere.  Il mercato sta già sviluppando e ha già sviluppato gli anticorpi a queste, ahimè, non più nuove tecniche di vendita.

 

B) Non esiste progettazione perfetta se il cliente non è presente, come attore, nella realizzazione della progettazione stessa.

 

C) L’imprenditore 2.0 è colui che prende decisioni attraverso numeri e dati raccolti dal mercato in modo scientifico. Egli lascia che sia il mercato a guidare le sue decisioni, riducendo i rischi di impresa e massimizzando i profitti.

 

Ti aspetto spartano per parlare del mindset e degli strumenti, che possono permettere agli imprenditori di progettare prodotti e servizi che il mercato non può fare a meno di volere. 

 

A presto,

Simone Mariano